Πώς να συγκρίνετε προσφορές από διαφορετικά εργοστάσια LCD;
Όταν δύο ή περισσότερα εργοστάσια LCD αναφέρουν το ίδιο αίτημα, οι αριθμοί επικεφαλίδας μπορούν να περιγράφουν διαφορετικά προϊόντα, ποσότητες ή εμπορικούς σκοπούς. Ένας προμηθευτής μπορεί να τιμολογεί ένα γυμνό πάνελ ανά τεμάχιο, ένας άλλος μια πλήρης συναρμολόγηση ανά σετ και ένας τρίτος μια τιμή προσγείωσης που περιλαμβάνει ήδη τη συσκευασία και το φορτίο. Οι αγοραστές που παραθέτουν αυτούς τους αριθμούς ως-καταλήγουν να συγκρίνουν ετικέτες τιμών και όχι προσφορές.
Αυτή η μέθοδος απευθύνεται σε-επιχειρηματικούς αγοραστές, τοπικούς διανομείς, εισαγωγείς και ομάδες αγορών ιδιωτικών-επισκευαστικών ετικετών που έχουν ήδη δύο ή περισσότερες προσφορές και πρέπει να αποφασίσουν τι θα κάνουν με αυτές. Δεν κατατάσσει τους προμηθευτές ούτε προβλέπει ποιος είναι «καλύτερος». Περιλαμβάνει τις λεπτομέρειες του προϊόντος, της παραγγελίας και του κόστους που κάνουν μια προσφορά συγκρίσιμη με μια άλλη, επομένως η σύγκριση αντικατοπτρίζει τι συμφωνεί πραγματικά να παραδώσει κάθε εργοστάσιο.
Μια χρήσιμη σύγκριση θα σας αφήσει με δώδεκα επιβεβαιωμένα ή ανεπίλυτα πεδία, ένα σταθερό φύλλο εργασίας προμηθευτή, ένα σύντομο μήνυμα που μπορείτε να στείλετε για να κλείσετε τα κενά πληροφοριών και μια σαφή απόφαση για το αν θα ζητήσετε διευκρίνιση, δείγματα ή δοκιμαστική παραγγελία.
Πώς να συγκρίνετε τιμές από διαφορετικά εργοστάσια LCD: Η σύντομη απάντηση
Δύο προσφορές μπορούν να συγκριθούν μόνο όταν περιγράφουν το ίδιο μοντέλο, διαμόρφωση, δομή ποσότητας και εύρος παράδοσης. Πριν συγκρίνετε την τιμή, επιβεβαιώστε ότι και οι δύο προμηθευτές αναφέρουν το ίδιο προϊόν σε επίπεδο SKU, το ίδιο μέγεθος και μείγμα παραγγελίας, τις ίδιες συσκευασίες και το ίδιο σημείο στο οποίο λήγει η ευθύνη τους για την αποστολή. Μόνο αφού ευθυγραμμιστούν αυτοί οι όροι, μια διαφορά τιμής σας λέει κάτι χρήσιμο. Αυτή είναι η ίδια πειθαρχία που διατρέχει το ευρύτεροΔιαδικασία προμήθειας χονδρικής iPhone LCD: η τιμολόγηση είναι μια εισροή σε ένα μεγαλύτερο σύνολο αποφάσεων προμήθειας, όχι ένας μεμονωμένος αριθμός για την κατάταξη των προμηθευτών.
Ποιος πρέπει να χρησιμοποιήσει αυτόν τον Οδηγό σύγκρισης τιμών LCD του iPhone;
Αυτή η μέθοδος σύγκρισης απευθύνεται σε αγοραστές που έχουν ήδη δύο ή περισσότερες προσφορές προμηθευτών και πρέπει να αποφασίσουν τι θα κάνουν στη συνέχεια, και προϋποθέτει κάποια εξοικείωση με τη χονδρική αγορά LCD iPhone - MOQ, παραγγελίες δειγμάτων, ποιότητες ποιότητας. Η ανακάλυψη προμηθευτών, ο έλεγχος του εργοστασίου και ο πλήρης προγραμματισμός των εισαγωγών βρίσκονται εκτός του πεδίου εφαρμογής του.
Όροι προϊόντος και ποιότητας για ευθυγράμμιση πριν από τη σύγκριση της τιμής
1. Είναι οι προσφορές για το ίδιο μοντέλο, τεχνολογία οθόνης και διαμόρφωση συναρμολόγησης;
Ξεκινήστε επιβεβαιώνοντας το ακριβές SKU, το μοντέλο, την τεχνολογία οθόνης και τη διαμόρφωση συναρμολόγησης που καλύπτει κάθε προσφορά, όχι μόνο το όνομα του μοντέλου του τηλεφώνου. Μια προσφορά με την ένδειξη "iPhone" χωρίς συγκεκριμένο μοντέλο, αναφορά προϊόντος και διαμόρφωση συναρμολόγησης - και μια δηλωμένη αναθεώρηση όπου ισχύει μια αναθεώρηση - δεν είναι ακόμη συγκρίσιμη με τίποτα. Ζητήστε από κάθε προμηθευτή να δηλώσει εάν η τιμή καλύπτει μια μονάδα οθόνης από μόνη της, μια μερική συναρμολόγηση ή μια πιο ολοκληρωμένη συναρμολόγηση με το κατάλληλο πλαίσιο και τα σχετικά εξαρτήματα και εάν η τιμή είναι ανά τεμάχιο ή ανά σετ. Δύο προσφορές για το "ίδιο τηλέφωνο" μπορούν να περιγράψουν δύο διαφορετικά προϊόντα εάν το πεδίο συναρμολόγησης τους διαφέρει. Όταν ένα αίτημα καλύπτει ένα συγκεκριμένο μοντέλο όπως τοΟθόνη LCD iPhone 7, επιβεβαιώστε το εύρος της συναρμολόγησης σε σχέση με το φύλλο προδιαγραφών αυτού του μοντέλου προτού αντιμετωπίσετε οποιαδήποτε δύο εισαγωγικά ως το ίδιο στοιχείο γραμμής. Εάν ένας προμηθευτής δεν έχει καθορίσει τη διαμόρφωση, μην υποθέσετε ότι αντιστοιχεί σε προηγούμενη προσφορά - ρωτήστε και σημειώστε το πεδίο ως μη επιβεβαιωμένο μέχρι να απαντήσει.
2. Τι σημαίνει στην πραγματικότητα ο βαθμός ποιότητας κάθε προμηθευτή;
Ετικέτες όπως "original", "OEM", "AAA" ή "premium" δεν είναι τυποποιημένες μεταξύ των προμηθευτών, επομένως η ίδια ετικέτα από δύο εργοστάσια μπορεί να περιγράφει διαφορετικά προϊόντα. Ζητήστε από κάθε προμηθευτή να μεταφράσει τον βαθμό του σε συγκεκριμένα, ελεγχόμενα χαρακτηριστικά: ποια εξαρτήματα χρησιμοποιούνται, ποιες δοκιμές εκτελούνται πριν από την αποστολή και ποια οπτικά ή λειτουργικά κριτήρια πρέπει να πληροί μια μονάδα για να συμπεριληφθεί σε αυτόν τον βαθμό. Ένα όνομα βαθμού από μόνο του δεν αποτελεί προδιαγραφή. Εάν ένας προμηθευτής δεν μπορεί ή δεν θέλει να ορίσει τον βαθμό του με αυτούς τους όρους, αντιμετωπίστε αυτήν την προσφορά ως πιο δύσκολη στη σύγκριση, όχι αυτόματα χαμηλότερης ποιότητας - σημαίνει απλώς ότι δεν γνωρίζετε ακόμη με τι τη συγκρίνετε.
3. Οι ισχυρισμοί απόδοσης βασίζονται σε συγκρίσιμες συνθήκες δοκιμής;
Όταν οι προμηθευτές κάνουν ισχυρισμούς σχετικά με τη φωτεινότητα, την απόκριση αφής, τη συνέπεια χρώματος ή την εμφάνιση, ρωτήστε ποια μέθοδος δοκιμής, οι συνθήκες δοκιμής και τα κριτήρια αποδοχής υποστηρίζουν κάθε αξίωση. Ένας αριθμός φωτεινότητας χωρίς δηλωμένη συνθήκη δοκιμής και ένας αριθμός φωτεινότητας που ελέγχεται με τεκμηριωμένη μέθοδο δεν είναι το ίδιο είδος απόδειξης, ακόμα κι αν οι αριθμοί μοιάζουν. Εάν ένας προμηθευτής αναφέρεται σε δειγματοληψία AQL, ρωτήστε ποιο επίπεδο AQL και σχέδιο δειγματοληψίας χρησιμοποιεί και για ποια χαρακτηριστικά - ένας αριθμός AQL περιγράφει μια μέθοδο δειγματοληψίας και όχι ένα εγγυημένο ποσοστό ελαττωμάτων για την αποστολή που λαμβάνετε. Χωρίς αυτή τη λεπτομέρεια, αντιμετωπίστε την αξίωση απόδοσης ως δήλωση προμηθευτή για επαλήθευση αργότερα, όχι ως επιβεβαιωμένη προδιαγραφή με την οποία μπορείτε να κάνετε τιμολόγηση.
Όροι παραγγελίας και παράδοσης που αξίζει να επαληθευτείτε
4. Πώς θα αντιστοιχιστεί το εγκεκριμένο δείγμα με τη μαζική παραγωγή;
Μια προσφορά είναι τόσο χρήσιμη όσο η σύνδεση μεταξύ αυτού που εγκρίνετε σε ένα δείγμα και αυτού που πραγματικά αποστέλλεται χύμα. Ρωτήστε κάθε προμηθευτή πώς αναγνωρίζει το εγκεκριμένο δείγμα (έναν αριθμό αναφοράς, μια υπογεγραμμένη προδιαγραφή, ένα διατηρημένο φυσικό δείγμα) και πώς σας ειδοποιεί εάν ένα υλικό, συστατικό ή διαμόρφωση αλλάξει μεταξύ του δείγματος και μιας μεταγενέστερης παρτίδας παραγωγής. Αυτό είναι το ίδιο κενό που καλύπτεται σε μεγαλύτερο βάθοςδείγμα-σε-συνοχή ποιότητας- ένα μικρό δείγμα δείχνει μόνο ότι μια μονάδα απέδωσε έναν συγκεκριμένο τρόπο υπό συγκεκριμένες συνθήκες. δεν δείχνει από μόνο του πώς θα είναι μια πλήρης σειρά παραγωγής.
5. Είναι ευθυγραμμισμένες οι ποσότητες, τα διαλείμματα τιμών και οι μικτές-κανόνες μοντέλου;
Συγκρίνετε το καλάθι πλήρους ποσότητας και όχι την αρχική τιμή ενός μοντέλου. Ρωτήστε κάθε προμηθευτή για το MOQ ανά-μοντέλο του, το MOQ της συνολικής παραγγελίας του, τον τρόπο με τον οποίο ισχύουν διαλείμματα τιμών στα επίπεδα ποσότητας και πώς τιμολογούνται οι μεικτές-παραγγελίες μοντέλων - ορισμένοι προμηθευτές αναφέρουν μια μικτή τιμή μεταξύ των μοντέλων, άλλοι τιμολογούν κάθε SKU ανεξάρτητα με το δικό του ελάχιστο. Μια προσφορά που βασίζεται στην παραγγελία 500 μονάδων ενός μόνο μοντέλου, όπως π.χχονδρική οθόνες LCD για το iPhone 11, δεν είναι άμεσα συγκρίσιμη με μια προσφορά που βασίζεται σε ένα μικτό καλάθι πέντε διαφορετικών μοντέλων σε μικρότερες ποσότητες το καθένα. Δημιουργήστε ξανά και τις δύο προσφορές γύρω από το ίδιο καλάθι πριν συγκρίνετε τα σύνολα.
6. Ποιο είναι το κόστος παραγγελίας δείγματος και δοκιμής-;
Ρωτήστε κάθε προμηθευτή για την τιμή μονάδας του δείγματος, το κόστος αποστολής του δείγματος, εάν τυχόν χρέωση δείγματος πιστώνεται σε μελλοντική παραγγελία και ποια τιμή ισχύει για μια δοκιμαστική παραγγελία έναντι μιας επιβεβαιωμένης μαζικής παραγγελίας. Μην υποθέτετε ότι τα δείγματα είναι δωρεάν, ότι ένα τέλος δείγματος επιστρέφεται ή ότι μια δοκιμαστική παραγγελία πληροί αυτόματα τις προϋποθέσεις για μαζική τιμολόγηση - αυτοί οι όροι ποικίλλουν και θα πρέπει να επιβεβαιωθούν γραπτώς. Διαχωρίστε τι θα δαπανήσετε για να επαληθεύσετε τον προμηθευτή από αυτό που θα δαπανήσετε σε συνεχή βάση. Η συγχώνευση των δύο κάνει τις πρώιμες προσφορές να φαίνονται φθηνότερες ή ακριβότερες από ό,τι θα είναι στην κλίμακα.
7. Ποια συσκευασία περιλαμβάνεται στην αναγραφόμενη τιμή;
Συγκρίνετε τι περιλαμβάνει στην πραγματικότητα κάθε προσφορά για ατομική προστασία, εσωτερική συσκευασία, εξωτερικά χαρτοκιβώτια, ετικέτα και οποιαδήποτε προσαρμογή συσκευασίας έχετε συζητήσει. Επιβεβαιώστε πώς οι επιλογές συσκευασίας επηρεάζουν τον όγκο και το βάρος της αποστολής, καθώς αυτό με τη σειρά του επηρεάζει το κόστος μεταφοράς. Μην υποθέσετε ότι η προσαρμοσμένη συσκευασία ή η επώνυμη εκτύπωση συμπεριλαμβάνεται χωρίς επιπλέον κόστος, εκτός εάν κάποιος προμηθευτής το έχει επιβεβαιώσει γραπτώς - αυτός είναι ένας τομέας όπου μια φαινομενικά χαμηλότερη προσφορά μπορεί να αποκλείει κάτι που έχει ήδη συμπεριλάβει άλλος προμηθευτής.
8. Πότε ξεκινά ο χρόνος παράδοσης και τι καλύπτει;
Ζητήστε από κάθε προμηθευτή να διαχωρίσει το τρέχον απόθεμα-χρόνο χειρισμού, τον χρόνο παραγωγής, την επιθεώρηση, τη συσκευασία και τον χρόνο μεταφοράς και να δηλώσει ποιο συμβάν ξεκινά την πληρωμή του ρολογιού - που ελήφθη, η προδιαγραφή επιβεβαιώθηκε, η συσκευασία εγκρίθηκε ή κάτι άλλο. Δύο προμηθευτές που αναφέρουν "15 ημέρες" μπορεί να σημαίνουν διαφορετικά πράγματα εάν ο ένας υπολογίζει από την κατάθεση και ο άλλος από την τελική έγκριση τέχνης. Επιβεβαιώστε επίσης εάν η ημερομηνία που αναφέρεται είναι ημερομηνία αποστολής ή εκτιμώμενη ημερομηνία άφιξης - δεν πρέπει ποτέ να συγκρίνονται σαν να ήταν το ίδιο ορόσημο.
Όροι ευθύνης και κόστους που αξίζει να επαληθευτούν
9. Ποια έξοδα και υποχρεώσεις αποστολής περιλαμβάνονται;
Συγκρίνετε τον τρόπο μεταφοράς, τα σημεία προέλευσης και προορισμού και ποιες ακριβώς δαπάνες και ευθύνες καλύπτει κάθε προσφορά. Εάν ένας προμηθευτής αναφέρεται σε ένα Incoterm, επιβεβαιώστε τον συγκεκριμένο όρο, το όνομα του τόπου ή του λιμένα και την έκδοση που χρησιμοποιείται και ελέγξτε ότι ο όρος είναι κατάλληλος για τον σχετικό τρόπο μεταφοράς. Μια προσφορά EXW και μια προσφορά DDP δεν είναι διαφορετικά σημεία τιμής για την ίδια προσφορά - είναι διαφορετικά πεδία ευθύνης και η κατάταξή τους μόνο με βάση την αρχική τιμή θα σας παραπλανήσει. Οι φόροι και οι δασμοί προορισμού θα πρέπει να συζητούνται μόνο όταν έχετε μια συγκεκριμένη, αξιόπιστη πηγή για τη χώρα. Διαφορετικά, αντιμετωπίστε τα ως ανοιχτό στοιχείο για επιβεβαίωση ξεχωριστά.
10. Ποιο νόμισμα, οι όροι πληρωμής και η ισχύς της προσφοράς ισχύουν;
Συγκρίνετε το νόμισμα στο οποίο τιμολογείται κάθε προσφορά, τη-βάση της συναλλαγματικής ισοτιμίας και την ημερομηνία εάν εμπλέκεται η μετατροπή, το πρόγραμμα πληρωμών (κατάθεση, υπόλοιπο, ορόσημα), τυχόν χρεώσεις διεκπεραίωσης πληρωμών και πόσο καιρό παραμένει έγκυρη η προσφορά. Μια διαφορά τιμής μπορεί να αντικατοπτρίζει εν μέρει τους όρους πληρωμής ή το κόστος{2}}που σχετίζεται με την πληρωμή και όχι μόνο τις προδιαγραφές του προϊόντος. Μην υποθέσετε ότι μια προσφορά ισχύει επ' αόριστον και μην υποθέσετε ότι το κόστος μετατροπής νομίσματος είναι μηδενικό.
11. Τι συμβαίνει όταν οι οθόνες αποτυγχάνουν στον έλεγχο ή επιστρέφονται;
Συγκρίνετε πότε ξεκινά η περίοδος εγγύησης κάθε προμηθευτή, τι καλύπτει και τι εξαιρεί, την προθεσμία για την αναφορά ενός προβλήματος άφιξης, ποια αποδεικτικά στοιχεία απαιτούν και πώς επιλύεται μια αξίωση - επισκευή, αντικατάσταση, επιστροφή χρημάτων ή πίστωση και ποιος καλύπτει το φορτίο επιστροφής και πόσο χρόνο διαρκεί η αντικατάσταση. Μια δηλωμένη διάρκεια όπως "12-μηνιαία εγγύηση" περιγράφει ένα χρονικό παράθυρο και όχι μια εκτελέσιμη διαδικασία. Οι όροι γύρω από αυτό καθορίζουν τι μπορείτε πραγματικά να ανακτήσετε εάν κάτι πάει στραβά. Μην υποθέτετε ότι κάθε αστοχία είναι θέμα εγκατάστασης και μην υποθέτετε ότι κάθε επιστροφή είναι κατασκευαστικό ελάττωμα - και οι δύο προσδιορισμοί απαιτούν στοιχεία και όχι υπόθεση.
12. Ποιο είναι το συγκρίσιμο κόστος και ποιες αβεβαιότητες παραμένουν;
Αφού αντιμετωπιστούν τα προηγούμενα έντεκα σημεία, ταξινομήστε κάθε στοιχείο γραμμής από κάθε προσφορά σε μία από τις τρεις καταστάσεις: Συγκρίσιμο, όπου υπάρχουν οι όροι και τα στοιχεία που απαιτούνται για να κριθεί. Απαιτεί διευκρίνιση, όπου μια λεπτομέρεια που λείπει θα μπορούσε να αλλάξει το αποτέλεσμα. και Όχι ισοδύναμο, όπου τα προϊόντα ή οι όροι διαφέρουν αρκετά ώστε να πρέπει να αξιολογούνται χωριστά αντί να ταξινομούνται μεταξύ τους. Δεν πρόκειται για πιστοποίηση - είναι μια λειτουργική μέθοδος για τη διατήρηση της ειλικρινούς σύγκρισης. Ένα πεδίο που λείπει θα πρέπει να καταγράφεται ως μη επιβεβαιωμένο, να μην αντιμετωπίζεται ως μηδενικό κόστος και ένας ισχυρισμός ποιότητας χωρίς αποδεικτικά στοιχεία θα πρέπει να παραμείνει ανεπιβεβαίωτος αντί να μετατραπεί σε βαθμολογία.
Μετατρέποντας τη σύγκριση σε αριθμούς
Φύλλο εργασίας σύγκρισης παραθέσεων
Αντιγράψτε αυτόν τον πίνακα για κάθε ενεργή σύγκριση. Σημειώστε οποιοδήποτε πεδίο δεν έχετε ακόμη ως "Για επιβεβαίωση" αντί να το αφήσετε κενό ή να το μαντέψετε.
| Στοιχείο σύγκρισης | Προμηθευτής Α | Προμηθευτής Β | Απαιτούνται αποδείξεις / διευκρινίσεις |
|---|---|---|---|
| Μοντέλο, αναθεώρηση, διαμόρφωση συναρμολόγησης | iPhone 11 αντικατάσταση LCD, προμηθευτής αναφ. A11-LCD-01, πλήρης διάταξη οθόνης χωρίς πλαίσιο | iPhone 11 αντικατάσταση LCD, προμηθευτής αναφ. B11-LCD-02, πλήρης διάταξη οθόνης χωρίς πλαίσιο | Επιβεβαιώστε ότι και οι δύο αναφορές χρησιμοποιούν την ίδια τεχνολογία οθόνης, διάταξη σύνδεσης, εξαρτήματα που περιλαμβάνονται και αναθεώρηση, όπου ισχύει |
| Βάση τιμής (ανά τεμάχιο / ανά σετ) | 12,80 USD ανά τεμάχιο | 12,20 USD ανά τεμάχιο | Επιβεβαιώστε ότι και οι δύο τιμές αναφέρονται σε ένα πλήρες συγκρότημα οθόνης και εξαιρούνται τυχόν ξεχωριστά αξεσουάρ ή χρεώσεις σέρβις |
| Ορισμός ποιότητας ποιότητας | Καθορισμένος από τον προμηθευτή-βαθμός Premium. Οι γραπτές προδιαγραφές περιλαμβάνουν κριτήρια οθόνης, αφής, καλλυντικών και ευκαμψίας- | Ο προμηθευτής-καθόρισε βαθμό ΑΑΑ. Η γραπτή προδιαγραφή περιλαμβάνει κριτήρια εμφάνισης και αφής, ενώ τα καλλυντικά κριτήρια είναι λιγότερο σαφώς καθορισμένα | Ζητήστε γραπτά κριτήρια αποδοχής από τον Προμηθευτή Β, ώστε οι ορισμοί των βαθμών να μπορούν να συγκριθούν στην ίδια βάση |
| Μέθοδος δοκιμής και κριτήρια αποδοχής | Λειτουργική οθόνη και δοκιμή αφής συν αισθητική επιθεώρηση. διαθέσιμη λίστα ελέγχου επιθεώρησης | Δηλώθηκε λειτουργική οθόνη και δοκιμή αφής. κατώτατα όρια αποδοχής δεν τεκμηριώνονται πλήρως | Ζητήστε τη λίστα ελέγχου QC του Προμηθευτή Β και τεκμηριωμένα κριτήρια αποδοχής |
| Δείγμα-σε-διαδικασία μαζικής αντιστοίχισης | Διατηρήθηκε η εγκεκριμένη αναφορά δείγματος και ο αριθμός παρτίδας συνδέθηκε με το αρχείο παραγωγής | Δείγμα αναφοράς αναφέρεται στο φύλλο παραγγελίας, αλλά η διαδικασία σύνδεσης δέσμης{0} δεν επιβεβαιώθηκε | Ρωτήστε τον Προμηθευτή Β πώς συνδέονται εγκεκριμένα δείγματα με μεταγενέστερες μαζικές παρτίδες και πώς ελέγχονται οι αναθεωρήσεις |
| Ανά-μοντέλο MOQ / παραγγελία MOQ | 50 τεμ ανά μοντέλο. Ελάχιστη συνολική παραγγελία 200 τμχ | 100 τεμ ανά μοντέλο. δεν αναφέρεται χωριστό συνολικό- ελάχιστο ποσό παραγγελίας | Επιβεβαιώστε εάν το MOQ του Προμηθευτή Β ισχύει ανά SKU και εάν τα μικτά μοντέλα μπορούν να συνδυαστούν προς οποιοδήποτε συνολικό ελάχιστο |
| Μικτός-κανόνας τιμολόγησης μοντέλου | Επιτρέπονται μικτά μοντέλα. κάθε SKU τιμολογείται ξεχωριστά με τη δική του βαθμίδα ποσότητας | Επιτρέπονται μικτά μοντέλα, αλλά οι τιμές αλλάζουν εάν η ποσότητα του μεμονωμένου μοντέλου πέσει κάτω από τα 100 τεμ | Ζητήστε γραπτή μικτή-διάρθρωση τιμών παραγγελιών και από τους δύο προμηθευτές για το ίδιο καλάθι μοντέλων |
| Δείγμα και δοκιμαστική-τιμή παραγγελίας | Δείγμα: 16,00 USD/τεμ. η αποστολή δειγμάτων χρεώνεται χωριστά. δοκιμαστική παραγγελία με τιμή ανά κατηγορία πραγματικής ποσότητας | Δείγμα: 15,00 USD/τεμ. Δείγμα αποστολή ξεχωριστά? Η χρέωση δείγματος μπορεί να πιστωθεί κατά την πρώτη μαζική παραγγελία | Επιβεβαιώστε τη δειγματοληπτική-πιστωτική προϋπόθεση του Προμηθευτή Β και την ελάχιστη κατάλληλη μαζική παραγγελία |
| Συμπεριλήψεις συσκευασίας | Περιλαμβάνεται αντιστατική τσάντα, προστασία από αφρό, ατομικό κουτί, εξωτερικό χαρτοκιβώτιο | Περιλαμβάνεται αντιστατική προστασία σακούλας και αφρού. ατομικό κουτί χρεώνεται ξεχωριστά | Προσθέστε το κόστος κιβωτίου του Προμηθευτή Β, εάν απαιτείται μεμονωμένη συσκευασία, ώστε και οι δύο προσφορές να χρησιμοποιούν την ίδια βάση συσκευασίας |
| Στοιχεία χρόνου παράδοσης και σημείο εκκίνησης | 5–7 εργάσιμες ημέρες από την πληρωμή και την τελική επιβεβαίωση προδιαγραφών. εξαιρείται η διαμετακόμιση | 7–10 εργάσιμες ημέρες από την πληρωμή. Η έγκριση του έργου τέχνης συσκευασίας μπορεί να παρατείνει το χρονοδιάγραμμα εάν προσαρμοστεί | Επιβεβαιώστε εάν και οι δύο αναφερόμενοι χρόνοι παράδοσης περιλαμβάνουν επιθεώρηση και συσκευασία και καθορίστε το ακριβές σημείο εκκίνησης |
| Όροι αποστολής / Incoterm και επώνυμος τόπος | EXW Shenzhen | FOB Shenzhen | Αυτά δεν είναι άμεσα συγκρίσιμα πεδία. κανονικοποιήστε και τα δύο στο ίδιο όνομα ή αποκτήστε το ίδιο Incoterm από κάθε προμηθευτή |
| Νόμισμα, πρόγραμμα πληρωμών, ισχύς προσφοράς | USD; 30% κατάθεση, 70% πριν από την αποστολή. η προσφορά ισχύει για 15 ημέρες | USD; 50% κατάθεση, 50% πριν από την αποστολή. η προσφορά ισχύει για 10 ημέρες | Επιβεβαιώστε τις χρεώσεις τραπεζών/πληρωμών και εάν οι αναθεωρημένες ποσότητες ή οι απαιτήσεις συσκευασίας απαιτούν νέα προσφορά |
| Κάλυψη εγγύησης, εξαιρέσεις, διαδικασία αξίωσης | Δηλωμένη εγγύηση 12 μηνών. λειτουργικά ελαττώματα που καλύπτονται με την επιφύλαξη των αποδεικτικών στοιχείων επιθεώρησης· εξαιρούνται οι ζημιές στην εγκατάσταση. αντικατάσταση/πίστωση μετά τον έλεγχο της αξίωσης | Δηλωμένη εγγύηση 6 μηνών. καλύπτονται λειτουργικά ελαττώματα. αποδεικτικά στοιχεία αξιώσεων και τη διαδικασία αποκατάστασης λιγότερο σαφώς τεκμηριωμένη | Ζητήστε τη γραπτή διαδικασία αξίωσης του Προμηθευτή Β, τα απαιτούμενα αποδεικτικά στοιχεία, τη μέθοδο αποκατάστασης και την ευθύνη για την επιμελητεία επιστροφής/αντικατάστασης |
Διατηρήστε έναν ξεχωριστό, μικρότερο πίνακα για τον υπολογισμό του κόστους παρακάτω αντί να τον διευρύνετε - ένας μεμονωμένος πίνακας μεγάλου μεγέθους σταματά να διαβάζεται στην οθόνη του τηλεφώνου.
Μήνυμα διευκρίνησης προσφοράς
Χρησιμοποιήστε ένα σύντομο μήνυμα όπως αυτό για να λάβετε συγκρίσιμες απαντήσεις από κάθε προμηθευτή ταυτόχρονα, αντί να πηγαίνετε εμπρός και πίσω ξεχωριστά με τον καθένα:
Συγκρίνουμε προσφορές για [μοντέλα και ποσότητες]. Για να διατηρήσετε τη σύγκριση ακριβή, θα μπορούσατε να επιβεβαιώσετε: την ακριβή διαμόρφωση συναρμολόγησης και βάση τιμής (ανά τεμάχιο/ανά σετ). τον ορισμό του βαθμού ποιότητας και τη μέθοδο δοκιμής για αυτήν τη διαμόρφωση. ανά-μοντέλο και συνολικό MOQ, και πώς τιμολογούνται οι παραγγελίες μεικτών-μοντέλων. δείγμα και δοκιμαστική-τιμολόγηση παραγγελιών. τι περιλαμβάνεται στη συσκευασία? Ο χρόνος παράδοσης αναλύεται σε παραγωγή, επιθεώρηση και διαμετακόμιση και από ποια ημερομηνία ξεκινάει· τους όρους αποστολής σας, συμπεριλαμβανομένου του Incoterm και του ονομασμένου τόπου, εάν υπάρχουν. χρονοδιάγραμμα πληρωμών και εγκυρότητα προσφοράς· και τη διαδικασία κάλυψης της εγγύησης και αξίωσης. Στην ευχάριστη θέση να μοιραστείτε τη δομή της χώρας προορισμού και της παραγγελίας, εάν αυτό σας βοηθά να κάνετε την προσφορά με ακρίβεια.
Παράδειγμα εργασιακού κόστους
Ενδεικτικό παράδειγμα μόνο - όχι τρέχουσα τιμή αγοράς ή επαληθευμένη απόδοση προμηθευτή.
Ας υποθέσουμε ότι και οι δύο προμηθευτές αναφέρουν την ίδια παραγγελία 500 μονάδων του ίδιου μοντέλου και διαμόρφωσης, που παραδίδεται στον ίδιο προορισμό, σε USD.
| Στοιχείο κόστους | Προμηθευτής Α | Προμηθευτής Β |
|---|---|---|
| Αναφερόμενο κόστος προϊόντος (500 μονάδες) | $6,500 | $6,000 |
| Συσκευασία (αν δεν περιλαμβάνεται ήδη) | Συμπεριλαμβανομένος | +$150 |
| Ναύλος και ασφάλιση (αν δεν περιλαμβάνονται ήδη) | +$400 | Συμπεριλαμβανομένος |
| Υποτιθέμενο κόστος επιθεώρησης/επανακατασκευής (ενδεικτικό εύρος, χωρίς επιβεβαιωμένα δεδομένα ελαττώματος) | +$100–200 | +$150–300 |
| Κατά προσέγγιση προσγείωση + υποτιθέμενο εύρος κόστους | $7,000–7,100 | $6,300–6,450 |
Η αρχική τιμή του προμηθευτή Β είναι χαμηλότερη, αλλά μόλις προστεθούν συσκευασία και φορτίο στην ίδια βάση, το χάσμα μειώνεται. Η γραμμή επιθεώρησης/επεξεργασίας παραμένει ένα υποτιθέμενο εύρος σκόπιμα - αντικαταστήστε το με πραγματικούς αριθμούς μόλις υπάρχουν δοκιμαστικά-δεδομένα παραγγελίας, αντί να αντιμετωπίζεται αυτός ο πίνακας ως ολοκληρωμένος υπολογισμός. Η αρχική τιμή κάθε προμηθευτή είναι μια ξεχωριστή ερώτηση που καλύπτεται από αυτό που καθορίζειΟθόνη LCD iPhone τιμές χονδρικής; Αυτός ο πίνακας ρωτά μόνο ποιες μη επιβεβαιωμένες εισροές - συσκευασία, φορτίο, πραγματική εμπειρία ελαττώματος - θα πρέπει να αλλάξουν πριν αναστραφεί η κατάταξη μεταξύ δύο προσφορών.
Εάν θέλετε να συγκρίνετε με βάση την-χρήσιμη-οθόνη μόλις τα πραγματικά νούμερα αντικαταστήσουν τα υποτιθέμενα εύρη παραπάνω, ο τύπος είναι:
- Κόστος ανά χρησιμοποιήσιμη οθόνη=Καθορισμένο συνολικό κόστος ÷ Καθορισμένη χρησιμοποιήσιμη-ποσότητα οθόνης
- Δηλώστε με σαφήνεια τι θεωρείται "χρήσιμος" (μονάδες που πέρασαν από την εισερχόμενη επιθεώρησή σας, για παράδειγμα), σε ποιο χρονικό διάστημα και εάν περιλαμβάνονται οποιεσδήποτε μονάδες αντικατάστασης που έχουν ήδη παραληφθεί - χωρίς αυτόν τον ορισμό, η εικόνα ανά{1}}χρήσιμη- οθόνης δεν είναι συγκρίσιμη μεταξύ των προμηθευτών.
Αποφασίζοντας τι θα συμβεί στη συνέχεια
Επεξεργαστείτε το φύλλο εργασίας σύγκρισης χρησιμοποιώντας αυτήν τη λογική αντί για μια ενιαία συνολική βαθμολογία:
- Λείπουν οι λεπτομέρειες διαμόρφωσης κλειδιών → επιβεβαιώστε τις προδιαγραφές πριν κατατάξετε οτιδήποτε ανά τιμή.
- Οι συνθήκες δοκιμής δεν ταιριάζουν μεταξύ των προμηθευτών → ζητήστε από και τους δύο να δοκιμάσουν με την ίδια μέθοδο πριν συγκρίνετε τα αποτελέσματα.
- Το κόστος μεταφοράς ή προορισμού δεν επιβεβαιώνεται → κρατήστε ανοιχτό ένα εύρος κόστους αντί να επιλέξετε ένα μεμονωμένο ποσό κόστους προσγείωσης-.
- Το δείγμα πέρασε, αλλά η διαδικασία παρακολούθησης παρτίδας-δεν είναι σαφής → μετάβαση σε ελεγχόμενη δοκιμαστική παραγγελία πριν από την πλήρη μαζική δέσμευση.
- Δεν πληρούται ένα απαιτούμενο χαρακτηριστικό ή προϋπόθεση αποδοχής → ότι η προσφορά είναι εκτός αμφισβήτησης ανεξάρτητα από την τιμή.
- Οι όροι είναι ευθυγραμμισμένοι και τα στοιχεία είναι επαρκή → ζυγίστε το επιβεβαιωμένο κόστος σε σχέση με τις πραγματικές ανάγκες της παραγγελίας σας και αποφασίστε.
Εάν χρησιμοποιείτε εσωτερικά μια προσέγγιση βαθμολόγησης, αντιμετωπίστε οποιαδήποτε στάθμιση ως προσαρμόσιμο σημείο εκκίνησης και όχι ως σταθερή φόρμουλα και διατηρήστε έναν μικρό αριθμό προϋποθέσεων - όπως λείπει όρος εγγύησης ή προδιαγραφή που δεν πληρούται - που εμποδίζουν έναν προμηθευτή ανεξάρτητα από το πόσο υψηλή είναι η βαθμολογία του αλλού.
Οι αγοραστές σε διαφορετικούς ρόλους τείνουν να το ζυγίζουν διαφορετικά. Οι επιχειρήσεις επισκευής και οι αλυσίδες επισκευής συνήθως δίνουν προτεραιότητα στην εφαρμογή, την ποιότητα εγκατάστασης και το πόσο γρήγορα αποστέλλεται μια αντικατάσταση εάν κάτι φτάσει ελαττωματικό. Οι διανομείς σταθμίζουν τη συνοχή κατά παρτίδα-σε-παρτίδα και κατά πόσον οι όροι μετά την πώληση- ισχύουν στις επαναλαμβανόμενες παραγγελίες. Οι εισαγωγείς επικεντρώνονται στους όρους αποστολής, την τεκμηρίωση και όπου βαρύνουν τα τελωνεία και τις χρεώσεις προορισμού. Οι αγοραστές ιδιωτικών ετικετών ενδιαφέρονται περισσότερο για το εάν οι απαιτήσεις προσαρμογής και οι αναθεωρήσεις προδιαγραφών παρακολουθούνται και κοινοποιούνται πραγματικά. Αυτά είναι σημεία εκκίνησης για την προσαρμογή της δικής σας σύγκρισης, όχι μια σταθερή κατάταξη που πρέπει να ακολουθεί κάθε αγοραστής.
Συχνές Ερωτήσεις
Μπορώ να συγκρίνω προσφορές χωρίς δείγματα δοκιμής;
Μπορείτε να ευθυγραμμίσετε τους όρους προϊόντος, παραγγελίας και παράδοσης χωρίς δείγμα στο χέρι, αλλά-σχετικοί ισχυρισμοί ποιότητας - οι ορισμοί βαθμού, τα αποτελέσματα των δοκιμών, τα κριτήρια εμφάνισης - παραμένουν στην κατηγορία "απαιτείται διευκρίνιση" έως ότου μια παραγγελία δείγματος ή δοκιμής σας δώσει άμεσες αποδείξεις.
Πρέπει πάντα να απορρίπτεται η φθηνότερη προσφορά;
Όχι. Μια χαμηλότερη προσφορά δεν είναι αυτόματα προειδοποιητικό σημάδι και μια υψηλότερη δεν είναι αυτόματα ασφαλέστερη. Το παραπάνω φύλλο εργασίας έχει σχεδιαστεί για να σας δείξει τι πραγματικά πληρώνει η διαφορά τιμής προτού αποφασίσετε με τον έναν ή τον άλλο τρόπο.
Πώς πρέπει να συγκρίνω μια προσφορά με την αποστολή που περιλαμβάνεται έναντι μιας προσφοράς χωρίς αυτήν;
Ανοικοδομήστε και τα δύο στην ίδια βάση προσθέτοντας την καλύτερη εκτίμηση για το ναύλο, την ασφάλιση και τυχόν χρεώσεις προορισμού στην προσφορά που τα εξαιρεί, χρησιμοποιώντας ένα δηλωμένο εύρος και όχι έναν αριθμό, εάν οι όροι αποστολής δεν έχουν ακόμη επιβεβαιωθεί πλήρως.
Μπορεί η τιμολόγηση του δείγματος να προβλέψει την επαναλαμβανόμενη{0}}τιμολόγηση της παραγγελίας;
Όχι αξιόπιστα. Η τιμολόγηση δειγμάτων και δοκιμαστικής-παραγγελίας ακολουθεί συχνά διαφορετικούς κανόνες από την επιβεβαιωμένη μαζική τιμολόγηση, γι' αυτό η ερώτηση 6 παραπάνω ζητά από τους προμηθευτές να δηλώσουν και τα δύο χωριστά αντί να υποθέσουν ότι το ένα συνεπάγεται το άλλο.
Τι πρέπει να κάνω εάν ένας προμηθευτής δεν ορίσει την ποιότητά του;
Διατηρήστε αυτήν την προσφορά στη σύγκριση, αλλά επισημάνετε τη γραμμή βαθμού ως μη επιβεβαιωμένη αντί να υποθέσουμε ότι ταιριάζει με τη δηλωθείσα βαθμίδα άλλου προμηθευτή - ρωτήστε ξανά με τα συγκεκριμένα χαρακτηριστικά που χρειάζεστε να ορίσετε, χρησιμοποιώντας το παραπάνω διευκρινιστικό μήνυμα ως σημείο εκκίνησης.
Μόλις συμπληρώσετε το φύλλο εργασίας σας και τα ανοιχτά στοιχεία κατεβούν σε μια σύντομη λίστα, το επόμενο πρακτικό βήμα είναι συνήθως το ίδιο που κλείνει κάθε πραγματική σύγκριση: στείλτε τα ίδια μοντέλα, ποσότητες, προορισμούς και απαιτήσεις ποιότητας μέσωΑίτημα χονδρικής προσφοράς για iPhone LCDΈτσι, ένας προμηθευτής ανταποκρίνεται στην ίδια βάση αγορών που μόλις δημιουργήσατε - αυτό είναι που μετατρέπει μια γενική σύγκριση σε μια αναλυτική προσφορά στην οποία μπορείτε πραγματικά να ενεργήσετε.
